Kandydaci

Studia są adresowane przede wszystkim do osób pracujących aktualnie na stanowiskach menedżerów zespołów sprzedaży, pracowników sprzedaży aspirujących na stanowiska menedżerskie oraz do absolwentów wyższych uczelni. Jak również, do osób które,  znajdując się na początku  swojej drogi zawodowej, karierę w sprzedaży i w zarządzaniu zespołami sprzedawców postrzegają jako jedną z potencjalnych atrakcyjnych opcji.

Opis Studiów

Transformacja cyfrowa w gospodarce przyczyniła się do znaczących zmian zakresu kompetencji menedżerów odpowiadających za zarządzanie sprzedażą w organizacjach komercyjnych i niedochodowych. Oferowane studia podyplomowe pozwolą uczestników uzupełnić wiedzę i umiejętności związane z funkcją menedżera sprzedaży.

Program studiów

Program obejmuje IV odrębne moduły tematyczne zawierające łącznie 31 obszarów zagadnień, 12 godzin zajęć do wyboru oraz 12 godzin seminarium dyplomowego. Daje to razem 162 godziny zajęć koncentrujących się przede wszystkim na nowych zjawiskach oraz wyzwaniach jakie pojawiły się wraz z rewolucją cyfrową oraz globalizacją. Dodatkowo w programie uwzględnione zostały kwestie od dawna nurtujące działy sprzedaży takie jak stres i wypalenie zawodowe oraz poczucie braku sprawiedliwości organizacyjnej.

Wykładowcy

Zajęcia są prowadzone przez Wykładowców oraz praktyków związanych z Wydziałem Zarzadzania UW. Są to odpowiednio menedżerowie, w tym dyrektorzy zarządzający sprzedażą, polskich  i zagranicznych wiodących firm, uznani szkoleniowcy oraz trenerzy, w większości absolwenci bądź doktoranci Wydziału Zarządzania UW.

Do grona wykładowców WZ należą odpowiednio: mgr Edyta Barmentloo, dr hab. Krzysztof Cybulski, mgr  Sylwia Dudkiewicz,  dr Krzysztof Kałucki, prof. dr hab. Grzegorz Karasiewicz, dr Arkadiusz Mańkowski, dr hab. Tomasz Ochinowski, prof. UW; dr hab. Andrzej Patulski, prof. UW; mgr Krzysztof Podstawka, dr hab. Agnieszka Postuła, prof. UW,  dr Tomasz Rosiak, dr hab. Monika Skorek, prof. UW, dr hab. Mariusz Trojanowski prof. UW; dr Agnieszka Wilczak, dr Arkadiusz Zaremba.

Grupa współpracowników zewnętrznych obejmuje następujące osoby: mgr Angelica Chimkiewicz, mgr Marcin Lasiński, mgr Przemysław Matyjaszczyk,    mgr Dariusz Milczarek, dr Maciej Misztak, mgr Elżbieta Pełka, mgr Marta Perwenis, mgr Michał Spoczyński.

Tryb studiów i częstotliwość zjazdów

Tryb studiów niestacjonarny. Zjazdy odbywają się przeciętnie co dwa tygodnie, w trybie sobota-niedziela.

TERMINY NA SEMESTR ZIMOWY:

• 19 i 20.X.2024 r.
  
• 16 i 17.XI.2024 r.
  
• 30.XI i 1.XII.2024 r.
  
• 14 i 15.XII.2024 r.
  
• 11 i 12.I.2025 r.
  
• 25 i 26.I.2025 r.
  
• 8 i 9.II.2025 r.
  

Zaliczenia

Przygotowanie oraz obrona pracy zaliczeniowej w formie projektu organizacyjnego realizowanego w 3-5 osobowych grupach.

Absolwenci

Absolwent studiów potrafi samodzielnie zarządzać zespołem (działem) sprzedaży w zakresie podstawowych funkcji menedżerskich takich jak planowanie, kierowanie, motywowanie i kontrola oraz opanował umiejętność nadzoru nad obszarami aktywności wspierającymi zarządzanie (finanse, innowacje, zarządzanie kanałami dystrybucji, decyzje cenowe, logistyka, zarządzanie projektami).

Rekrutacja

Rekrutacja odbywa się na podstawie kolejności zgłoszeń w systemie IRK.

W postępowaniu kwalifikacyjnym może wziąć udział osoba, która:

1. posiada kwalifikację pełną co najmniej na poziomie 6 PRK uzyskaną w systemie szkolnictwa wyższego i nauki;
2. zarejestrowała się w systemie IRK;
3. wniosła opłatę rekrutacyjną w wysokości 85 PLN w terminie zgodnym z harmonogramem.

Wymagane dokumenty

Kandydaci składają następujące dokumenty:

• podanie o przyjęcie na studia (generowane z IRK),
• kserokopię podpisanego przez kandydata dyplomu ukończenia studiów wyższych (licencjackich, inżynierskich, magisterskich lub równorzędnego wydanego za granicą¹⁾), potwierdzoną za zgodność z oryginałem przez pracownika dziekanatu (na wydziale) lub notariusza lub oryginał zaświadczenia o ukończeniu studiów zawierającego informacje o poziomie,
• życiorys (generowany z IRK),
• oświadczenie o adresie poczty elektronicznej (generowane z IRK),
• zobowiązanie do ponoszenia kosztów odpłatności (generowane z IRK),
• dwie podpisane umowy o odpłatności za studia podyplomowe według wzoru z zarządzenia nr 5 Rektora Uniwersytetu Warszawskiego z dnia 16 stycznia 2023 r., uzupełnione o wymagane dane (imię i nazwisko, PESEL, dane teleadresowe, nr konta bankowego kandydata).

¹⁾ W przypadku, gdy kandydat legitymje się dyplomem ukończenia studiów wyższych uzyskanym za granicą:

• poświadczenie dyplomu ukończenia studiów wyższych w formie legalizacji lub apostille,
• tłumaczenie przysięgłe dyplomu na język polski,
• zaświadczenie o uznaniu dyplomu ukończenia studiów wyższych wydanego za granicą lub oświadczenie kandydata o obowiązku dostarczenia takiego zaświadczenia w ciągu 30 dni od dnia jego uzyskania, ale nie później niż przed rozpoczęciem studiów (w przypadku gdy dyplom ukończenia studiów wyższych podlega obowiązkowi nostryfikacji - zaświadczenie o nostryfikacji dyplomu albo oświadczenie kandydata o obowiązku dostarczenia zaświadczenia o nostryfikacji dyplomu w ciągu 30 dni od dnia jego uzyskania).

Dokumenty  można składać osobiście w sekretariacie Studiów Podyplomowych w godzinach pracy sekretariatu lub przesłać pocztą z dopiskiem "studia podyplomowe" (decyduje data wpływu dokumentów do Wydziału Zarządzania) na adres:

Wydział Zarządzania

Uniwersytet Warszawski

ul. Szturmowa 1/3

02-678 Warszawa

Terminy

Termin rejestracji w systemie IRK: od 05.06.2024 r. do 20.09.2024 r.

Termin wniesienia opłaty rekrutacyjnej: do 21.09.2024 r.

Termin ogłoszenia wyników: 26.09.2024 r.

Składanie dokumentów: od 05.06.2024 r. do 23.09.2024 r. 

Czesne

10 900 zł płatność jednorazowa 25.10.2024 r.
 

11 200 płatność w II ratach

I rata 5 600 zł płatna do 25.10.2024 r.

II rata 5 600 zł płatna do 10.03.2025 r.

11 600 zł płatność w VIII ratach:

raty I - VIII 1 450 zł każda płatna do 10 każdego miesiąca (pierwsza płatność wypada w październiku - wyjątkowo do 25 października 2024 r., pozostałe płatności bez zmian)